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    產品促銷的八大原則
    來源: 山東華億鋼機股份有限公司 發布時間 : 2016-12-29 瀏覽量:

    產品促銷的八大原則:

    1.   主題唯一性:古語說“師出有名”。促銷活動的主題非常關鍵。我曾經到一個企業里邊去,他做了一個到少林寺去旅游的政策。我說您這個主題叫“殺進少林寺”更好。我們給一個企業做中秋節的促銷活動主題是:“感恩父母,圓夢中秋”,這樣一個主題讓人一看到就感到非常的有吸引力,發自心底有一種激情和動力,這樣的主題才是比較好的?!度绾巫龊?a href="http://www.accadre.com/product-cat-1.html" target="_blank">鋼結構加工企業的推廣那?》

    2.   政策的系統性:每個銷售的環節上他們能得到什么?對于每個環節都有什么樣的激勵性?要系統的進行匹配。

    3.   統一口徑:促銷的內容傳播渠道一定統一。曾今有一個客戶,他們在超市外邊做一個大型的活動,但是有些人拿到他們活動的海報,發現他們在報紙上、電視上所播出的廣告內容和他們現場不一樣,這件事情給了該企業一個非常深刻的教訓。

    4.   職業和專業:終端促銷團隊自身的專業素養、專業知識以及專業的銷售能力等要展示到位,在促銷之前要進行一個系統的策劃和系統的培訓,要進行一個前期的訓練,這樣才能保證我們整個促銷的實施達到預期的效果。

    5.   參與度高:渠道中的各個環節、各個經銷商代理商、各個層面都能夠參與到我們整個銷售促銷的活動中來,覆蓋面大,同時難度要符合大多數人的標準。

    6.   體驗感要強:有一個做鉆頭的企業,他們在展會現場模擬做了一堵墻,帶著工具在現場直接在墻上打眼,讓來參觀的很多的客商來感受產品本身的特點,這就是體驗感??煜返脑嚦?,化妝品的試用等都是一種體驗。

    7.   易于傳播:促銷活動的宣傳語或內容形式要喜聞樂見,非常容易傳播,傳播語言朗朗上口,可以迅速的在市場中傳播開來。

    8.   步驟持續:企業的促銷一定要一環套一環,步步緊跟,不能這個月做了活動了沒有持續動作跟進,這樣連貫不起來的促銷,效果就不能“持續發酵”。

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